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文章来源:大连日报    发布时间: 20-06-02   【字号:      】

把你对自己的未来设计假设为一张设计图,那么,不管你画得多漂亮,归根到底也只是一张图而已。就好像是画饼充饥的道理一样,如果图上画的那张饼你并不能真正吃到的话,那么它就没有任何实际意义。在本书中介绍的各种技巧和方法,如果你不在实践中加以应用的话,那么也就只能成为那张画有一张饼的纸,充其量也就是一些文字罢了。

我可以很骄傲地说,这里网罗了所有对业务员有用的信息。在通过对该主页的访问之后,很多人报名参加我的研习会,或者来咨询情况。可以说,我们公司的这个主页发挥了一个业务员的作用,相当的活跃。

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92在你追求目标的时候,要按照“Achievement系统(实现篇)”来做,它能帮助你切实有效的实现你的目标。如果像我一样,非常喜欢销售这项工作的话,那么对与顾客见面这样的工作是不会觉得辛苦的,而且还会觉得每次都能从他们那里学到很多东西,所以甚至会很期待着与他们的会面。

“什么呀,这种事情很简单啊。我还以为你不需要我的介绍呢。我想着要是给你介绍的话,会不会反过来给你添麻烦,所以就没有多嘴。”这种顾客其实并不占少数。哪怕你后悔知道这样的话早拜托他就好了,失去的时间也已经不可能再回来了。21在说明自己也不是很熟悉的事物的时候,要一边比较要点一边加以说明,以获得听者一方的理解。

“懒散是贫穷最好的朋友”,这句话真是一点儿不假。所以如果你不能克服散漫这个毛病的话,你就永远不可能获得成功。

在业务员当中,有太多的人对这种优先顺序的价值观是有偏差的。以我自己的经验来说的话,我觉得这些业务员的上司真是很可怜。因为对上司来说,最受打击的可能就是看到自己的业务员在不是特别重要的顾客身上投入了大量的时间和精力。

具体的内容我会在后面进行介绍。由于大家的帮助,这种笔记本在业务员中间取得了很好的反响,他们都觉得“这真是太有用了”!对我表示了深深的感谢。

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为什么要紧张呢?因为在绝大多数情况下,你的顾客是不会再给你第二次的机会了。所以,这是决定胜败的关键一刻。如同最后一击,一定要一刀见红,决不含糊。如果因为你在末了的时候掉以轻心而失败的话,这一辈子都会后悔的。

时间与所有事情都有着紧密的联系。交流和时间一样,对业务员来说也是不可缺少的重要因素。为什么这么说呢?因为成功最重要的要素就是人际关系,而人际关系就是靠交流培养起来的。接下来,我从时间管理的角度,对在工作中与别人的接触以及各种交流,提出14条建议:差劲的业务员不能很顺利地与顾客预约到面谈,即便有一定的战术,也缺乏战略性的思考。如果不明确“这一周我需要做的是什么”以及具体的方法的话,成功是没什么希望的。为了不要每次都急急忙忙地应付工作,就应该对每一周的工作好好地做出计划。

尤其是这几年以来,盛夏的气温不断攀高,屡创纪录,超过37度已经不是什么新鲜事儿了。人在做出判断的时候,是由大脑来控制的。然而,大部分业务员错误地认为,让人做出决定的是外界因素。更要命的是,他们还拼命地想通过自己去让顾客做出决定。这是一个极大的错误。做出决定的只能是自己。是或者不是,接受或者不接受,都只有顾客自己才能做出判断。

有的时候,大客户的预约频度会和新顾客的预约频度重合。你要注意的是,顾客并不是和你一起喝茶的朋友,你和顾客之间是在进行着“价值交换”的买卖。以保险证券的销售来举例的话就是,你卖给顾客的是他一生的安心,你获得的是顾客给你的等价报酬。这就是一种价值的交换。尤其是这几年以来,盛夏的气温不断攀高,屡创纪录,超过37度已经不是什么新鲜事儿了。

花一点时间把时间管理的目标写下来,事实上就是一种对时间的投资。这么做可以让你得到巨大的分红,因为你可以节约大量的时间。武士每天都要练习刀法,所以,我从很久以前开始就不停地培养自己表述的能力。到现在,我还不断地在改善着在研习会上发表的内容。我开办研习会到现在,虽然基本的课程几乎没有发生过什么变化,但是每3个月一次来听课的学生们每次都说:“我们听到的都是以前没有听到过的新话题和新内容。”这就是最好的证据。




(责任编辑:俞飞鸿)

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